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晚上九点五十左右，我站在医院门口打车。

一辆黑色的桑塔纳，迎面开来。

一上去就看见车内控制台前，挂着一串串随音乐节奏，不断闪烁的彩色小灯。

车内干净整洁，还带有一股淡淡的清香味。

当时看着还觉得不错，心想着司机，大概也是一个浪漫的人。

上车后，我继续拿着手机，回着信息。

又过了一会，在等红绿灯的间隙，我突然扭过头来，用余光看到后排的车顶，竟然做成了劳斯莱斯的“星空顶”。

司机见我有些惊讶，于是说道，这些都是在网上买的装饰，自己安装上去的。

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简单交谈后了解到，司机今年33岁，当过两年兵，后来也当过协警，当过保安，再后来就把工作直接辞掉，专职做打车平台的司机。

我问他，为什么不选择兼职？

他说，自己在当保安时，在休息时间就顺便开着车。后来因为老客户太多了，开车的收入都远超保安的工资，于是就辞职了。

听了这话，我更好奇了。

毕竟，干这一行，拉的大多是就近的散客，即便有大单，一个月也难得遇到一两回。

继续交流后，司机道出了其中的一些秘诀。

人生第一次坐“劳斯莱斯”

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他告诉我，许多做过他车的乘客，第一次对他的影响都很深刻，尤其是被这车内的星空顶所吸引。

但坐其他司机的车，坐过了也就忘了。

毕竟，也不是每个司机，在一天也就挣一两百的情况下，舍得花上千元装饰，也懒得把车内环境打理得这么好。

其次，在大家对他印象深刻后，他通过跟乘客的聊天，发现有意向客户，就顺便留了联系电话，并表明以后有到机场，或者包车等需要的，都可以找他，并且价格上有优惠。

因为许多乘客，对他的第一印象就很好，所以几乎不会拒绝跟他加一个微信好友，亦或顺便留一个电话。

再后来，他开车时间长了，认识的乘客越来越很多，于是生意就越来越好，甚至每天都排得很满。

其他司机，一个开十多个小时接散客，一个月也顶多挣五六千，但他每个月，花相同乃至更少的时间，可以轻松挣到上万块。

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接下来，他跟我讲了他的两个大客户。

一个大客户，每次出差，总会打电话让他去接送，一趟可以挣到好几百块。

其实，这个大客户，也有自己的专职司机，但每次都只找他接送。

因为他有三个最好的习惯，第一不喝酒，就没有酒驾的风险。第二守时，从来不迟到。第三，不乱说话。

有一次，这个大客户乘坐高铁，让他去车站接，结果错过了站。

但他说自己愿意等，一句抱怨的话也没有。

五十分钟后，大客户又倒着坐回去，他终于接到他。付费时，大客户不仅向他道歉，说耽误了他的时间，还主动多给了500块，说是对他等待时间的补偿。

他说，其实自己根本就没想过，会收到这么一笔“意外之财”。

即便当时去接散客，也不会挣到超过500块，并且这钱还是净得，少了油钱，也省了成本。

另一个大客户，是一位大姐。她的女儿在城里读书，没认识他时，总是自己开车去接送女儿放假回家。

后来坐了他的车，也相互认识后，对他的人品和开车技术很放心，于是从那时起，就把接送女儿的任务，交给了他。

但在结账时，原本单边打车的市场价是200块，他通常单边只收150块。

有一次，这位大姐就问他，你不是亏了吗？他说，不亏。

我单边少赚你50块，总共少赚100块，但我跑的是来回。如果我收你很高的价，你最多打一次车，这生意就没法继续做下去了嘛。

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十分钟后，我下了车，付费十二元一角四分。

在下车前，我发现这车里的脚垫都是崭新皮质的。不像其他网约车，地垫要么很脏，要么就用一层厚纸板垫。

他又补充说道，我这地垫花了一千多呢。

我说，挺舍得。他说，要给乘客提供最好的服务嘛。

下车后，我不无感慨。

今晚这辆价值不到十万块的网约车，给了我“劳斯莱斯”般的贵宾级服务，同时也给我上了一堂，远远超过十二元一角四分的人生哲学课。

写于2021.11.8

作者：李思圆，新书《做一个能扛事的成年人》已正式上市。微信公众号：温暖的女子（ID：wennuan-312），新浪微博：@饮水-思圆，专栏作者。